Perché non tutti i venditori hanno successo? Perché nonostante l'uso degli stessi strumenti, la propensione al lavoro ed educazione non tutti hanno successo e la maggior parte falliscono?
Perché i tempi cambiano e non tutti sono pronti ad accertarlo. Sono finiti i tempi dell'amico cliente, delle esperienze emozionali e del comunicare in modo esaustivo.
Probabilmente se chiedi ad un venditore di successo perché egli sia cosi ti risponderà che gli riesce naturale. Ed è proprio questo il punto. L'orientamento del venditore di successo deve essere verso il risultato all'azione, alla comprensione del processo decisionale del cliente. E' quindi necessario focalizzarsi sulla persona cui si sta vendendo e come un certo prodotto possa inserirsi nella funzionalità della sua storia. E' necessario essere curiosi di capire cosa effettivamente ha bisogno col fine di anticiparlo in ogni suo pensiero. Porgergli domande col fine di colmare le sue lacune affinché egli prenda maggiore consapevolezza delle sue necessità e sia in grado di trasmetterle. Dimostrarsi sempre modesti e poco appariscenti nella propria trattativa al fine di trasmettere solo competenza e professionalità. Coadiuvarsi con un team, proporsi sempre al centro di un gruppo di lavoro dove le menti per raggiungere lo scopo sono molteplici e all'unisono raggiungono la strategia migliore. Dimostrarsi responsabile ed affidabile passando il messaggio che il lavoro viene preso in maniera seria e con profonda responsabilità verso i risultati promessi.
Quindi un bravo venditore non è mai affascinante o fortunato. Dietro al suo lavoro c'è sempre impegno, concretezza, serietà e trasparenza.
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